县域招商：招什么？怎么招？去哪招？

县域经济，逐渐撑起了经济的半边天。

2023年，县域经济总的已经占到全国GDP的38%。更令人瞩目的是，中国县域经济百强中，有54个县域进入“GDP千亿俱乐部”。

在县域经济的角逐中，招商引资成为了各区县争相发力的焦点。

思路决定出路，方式决定效果。

对于广大县区而言，该如何巧妙布局，精准招商呢？

在分析数十个百强县招商经验，以及县委书记讲话后，笔者并做了一些总结概括，希望对大家有帮助。

01 立足资源和区位优势 打造招商磁场

“有什么，就招什么”，正逐渐成为招商引资的新圭臬。

这种思路的精髓就在于，深入挖掘和利用本地的“金山银山”，也就是那些独特的资源，从吸引对这些资源感兴趣、有需求的投资客户。

就拿丽水市云和县来说吧。

这个面积小、人口少、交通物流并不发达的小县城，却依托丰富的林木资源，成本优势以及早期杂木加工的能力，成功打造出木玩产业这一特色产业，吸引了众多企业在县城集聚，形成了产业集聚效应。

当前，云和县共有木玩企业1100余家，云和木玩产品达十大类、上千个系列、数万个品种，畅销世界82个国家和地区，生产总量占全国同类产品的66%、世界的40%。

他们是如何做到的呢？答案就在于，从招商引资对象的自身需求出发，发掘和放大本地优势资源。

这样一来，那些寻求特定资源的投资客户，自然就会被吸引过来，在这里投资兴业，共同打造优势产业。

一旦主导产业站稳脚跟，相关的配套产业自会纷至沓来，形成良好集聚效应。

此外，区位优势同样不容忽视，慈溪便是一个典型的例子。

这个位于东海之滨的百强县，紧紧抓住杭州湾跨海大桥建设的历史机遇，凭借得天独厚的区位优势，成功吸引上海、杭州、宁波乃至外资制造业龙头纷纷落户。

他们立足自身基础，充分发挥成本洼地优势，致力于打造是长三角南翼的制造业重镇。

自2000年以来，这里已累计吸引外商投资企业近1000家，涌现出36个亿元以上的特色产业集群。

对于那些紧邻省会城市或是北上广等一线城市的县区，同样可以利用好区位优势，主动出击，吸引那些省会城市成本上升、需要寻找新发展空间的企业。

通过提供优质的服务、完善的配套设施，以及更具有竞争力的成本优势，这些区县就有机会承接产业溢出，吸引企业在这里建立生产基地，进而推动本地企业的升级和发展。

02 立足产业链优势 实现精准招商

说到产业链招商，就不得不提到全国百强县之首昆山了。

如今，昆山电子信息业产值高达6000多亿元，是当之无愧的支柱产业。这一亮眼的成绩背后，正是其精妙的产业链招商策略在发力。

本世纪初，昆山明锐抓住了全球电子信息业产能转移的契机，一举引进我国台湾地区十大笔记本电脑代工厂中的半数，奠定了行业发展基础。

昆山深知，想要真正立于不败之地，就必须不断深挖产业链，尽量填补每一个空白。

于是，他们拆解出笔记本电脑的每一个部件，细致分析哪些生产环节是本地尚未涉足，然后有的放矢地进行开展招商。

经过数年努力，他们几乎布局了笔记本电脑的所有零部件生产。

彼时，昆山一地的笔记本电脑出货量就超6000万台，占全球市场半壁江山。

然而，产业规模大不等同于核心竞争力强。

于是，他们顶住重重压力，瞄准光电产业转型升级，相继引进龙腾光电、友达光电和维信诺等行业巨头，从而面板行业中占据一席之地。

时至今日，昆山依然坚持“产业链招商”的看家本领，不断在创链建链、稳链固链、强链补链上下功夫。

汽车零部件、集成电路、生物医药等多个行业，都已在昆山形成完整的产业链条，产业创新集群蔚然成风。

“上下楼就是上下游，产业链就是产业园”，就是对昆山多年来对产业链精心布局的生动诠释。

对于县区而言，在招商引资上要有准确的定位，明确主攻方向。

比如，可以聚焦主导产业，开展产业链研究，熟悉产业链空间布局、商业模式等，以及处于领先的企业有哪些，上下游关系如何，产业链各环节的竞争合作关系是什么样，从而把握产业发展趋势与前景。

在这个过程，可以编制产业链全景图，以此查找产业链缺失和薄弱环节，开展精准招引，实现强化延链补链强链。

03 以大数据为导航 明确招商目的地

招商方法论已经明确了，就到了大家最为关心的问题——如何找到招商目的地？

首先，当然是立足自身的产业优势，瞄定那些与我们息息相关、同频共振的产业。

在这个过程中，我们可以运用大数据的层层筛选与深入剖析，精准锁定那些与本地优势产业关联紧密、资源匹配度高的地区。

确定了招商目的地后，接下来我们要做的，便是组织起精干的招商团队，奔赴各地开展驻点招商。

无论是产业溢出的发达地区，还是产业资源吻合的地区，我们都应该以满腔的诚意和专业的素养，去展示我们的优势，去洽谈合作的可能。

然而，招商之路并非一帆风顺。

不少县区，普遍面临招商队伍覆盖面不足、方向感不强、精准度不够等问题。针对这些问题，部分县级市开始寻求外脑帮助。

谷川联行深耕招商引资行业长达15年，不仅积累了114w+项目资源，还锻造出了一流的招商铁军，成为政府信赖的区域经济发展运行服务商。
以泸州江阳区为例，在发展新材料及显示产业的过程中，他们选择与谷川联行携手并进。

依托遍布全国18城招商服务网络，谷川联行借助“互联网+大数据+招商”渠道，对海量招商信息进行深度挖掘和研究，从中筛选出重点招商区域，同时深入剖析企业投资意愿、发展规划以及核心关注点。

随后，招商团队围绕这些重点区域展开招商，结合江阳区产业发展需求和实际情况，全力寻找高度契合的目标企业。

最终，成功招引到港企总投资约5亿元的“新材料及显示”项目。厂房占地12500平，预计投产5年内，将实现销售收入11.5亿元。

以大数据为航标，紧跟资源步伐，精准锁定目标，借助专业的策略推进招商工作。

如此一来，定能在百舸争流的县域经济大潮中乘风破浪、勇立潮头。

来源：招商网络

展开