小城招大商,三四线城市该如何突围?

2024-06-18 11:03

招商策略,需因城而异。不同层级的城市,招商之路自然千差万别。

在《20城经验总结分析,省域副中心城市如何做招商?》一文中,笔者分析了省域副中心城市的招商思路。

但当聚焦三四线及以下城市时,会发现他们在资源、地理位置、经济发展水平等方面,优势并不突出。

在激烈的招商竞争中,这些城市该如何突围?

从招商到招大商,不是一蹴而就,需要结合实际,立足长远。

本文就三四线城市招商出路的话题,展开讨论。

01 找准定位 发挥优势

不得不承认,一线城市在产业和资本集聚方面,确实拥有得天独厚的条件。但这并不意味着三四线城市就无路可走。

每个地区都有其独特的资源和潜力,关键在于如何挖掘和利用。

三四线城市可从自身的乡土文化、历史渊源、自然资源以及人口结构等方面入手,找到真正适合自己的发展路径。

在这个过程中,需要关注国家产业发展趋势及产业未来发展的动态,洞悉未来趋势,与时俱进。

同时,还需要深刻剖析自身的比较优势,是丰富的原材料、稳定的能源供应、劳动力成本优势、交通便利、土地实惠,亦或是已有的产业链集聚效应?

比如,鄂尔多斯、榆林和克拉玛依等资源型城市,具备先天性的煤炭资源优势;徐州、襄阳、九江等城市,拥有较为的完善交通网络;而偏远欠发达地区,则具备土地价格优势等等。

小城招大商,三四线城市该如何突围?

接下来,三四线城市需要以此为基础,进行差异化政策招商。

在这个过程中,要学会错位发展,避免与头部城市争夺优质产业和热门产业,将目光转向那些真正契合城市定位、能够在这片土地上扎根发展的投资者。

同时,还要在改善营商环境上下足功夫,打造出一个让企业愿意来、留得住、能发展的良好生态。

只有当企业真正能够在这里扎根、发展、壮大,招商成果才能真正落到实处。

02 巧借东风 承接产业转移

不少三四线城市通过承接东部的产业转移,来推动自身发展。

如今,随着出口和投资的降速,一线城市用地需求的激增,产业外溢趋势愈发明显。

面对这样的形势,三四线城市更需巧借东风,以更加积极的姿态迎接产业变革的浪潮。

在这个过程中,土地无疑成为了三四线城市手中的一张王牌。

一线城市在政策支持、资金扶持和配套设施和产业链等方面占据优势。随着产业的持续扩张,用地需求猛增。

在此背景下,他们唯独缺乏的就是土地。而这一点,恰恰是三四线城市所具备的长处。

那么,三四线城市该如何打好这张“土地牌”呢?

首先,需做好土地规划和储备工作,预留出足够的发展空间,来承接一线城市的产业转移。

尤其,统筹安排重大项目的建设用地,确保用地指标的优先配备。

同时,还要创新土地利用方式也是关键一环。通过提高现有工业用地的利用率和容积率,让每一寸土地都发挥出最大的经济效益。

这样一来,不仅能够满足产业的用地需求,还能有效降低企业的用地成本,增强城市的吸引力。

事实上,部分城市凭借土地招商承接策略取得了显著成效。

例如,广东的河源市凭借土地规划和利用,成功吸引中兴通讯等知名企业落户。

03 产业链招商 形成产业洼地

在各大城市追求大而全的时代,小城市如何在城市能级不占优势的情况下,探寻一条小而美的特色发展路线?

答案就是产业链精准招商。

为方便大家理解,我们可以看下衢州和新乡市平原城乡一体化示范区(以下简称“平原示范区”)两个案例。

先看看衢州,这里建立了完善的产业链研究和推进机制,围绕六大标志性产业链,精心布局。

他们借助龙头效应,实现了产业链的延伸与拓展。

中天东方氟硅公司便是一个典型案例。

这家企业不仅自身实力雄厚,更依托其丰富资源,引领周边企业纷纷扎根于此。如今,衢州的有机硅产业已形成气候,单体生产能力高达30万吨,下游产品种类近50种。

此外,他们针对主导产业薄弱环节进行精准招商。

例如,常州奥首新材料公司的引进,其年产11.8万吨的集成电路功能精细化学品项目,填补浙江省电子化学品产业链中功能化学品的空缺,并与省内集成电路企业组成完整的产业链。

再看看平原示范区,他们紧紧抓住“中原农谷”重大机遇,围绕现代种业、智慧农业、生物技术、智能装备制造、农产品精深加工、冷链物流六大农业高精尖产业,努力探索农业现代化引领高质量发展新路。

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在这个过程中,他们巧妙借助谷川联行这一外力,实地调研摸清家底,绘制精准的产业招商图谱,有的放矢制定招商路径。

同时,依托谷川联行116w+真实项目库资源,在全国范围内精准筛选高度匹配的项目,极大地提高了招商引资落地和企业选址投资效率,成功吸引众多优质项目落地。

由此可见,产业链招商正成为小城市实现产业集群化发展、打造产业洼地的关键一招。

04 完善产业生态 打造招商强磁场

除了依托自身优势外,三四线城市还可以从产业形态打造入手,这也是吸引企业项目落地的关键。

在这方面,四川宜宾就是一个典型的案例。

这座曾经以“一黑一白”传统产业立足的城市,如今已经焕然一新。

他们成功摆脱传统资源型城市的单一定位,转而以“一蓝一绿”为代表的新兴产业——数字经济和新能源产业。

正是这两大产业,引领了宜宾经济高增长。尤其是在新能源领域,不仅成功引进宁德时代等行业巨头,在动力电池产业更是达到千亿量级。

宜宾的成功,关键不仅在于得天独厚的地理优势和政策扶持,更在于其精心布局的产业生态。

早在2016年,宜宾就捕捉到绿色能源产业机遇,毅然投身动力电池产业。

这一举措,不仅让宜宾在全球绿色发展洪流中站稳脚跟,更为宜宾未来的产业转型奠定基础。

紧接着在2017年,宜宾更是果断拿出当年财政收入的1/10,买下奇瑞集团旗下凯翼汽车51%的股权,将生产基地迁至宜宾。

小城招大商,三四线城市该如何突围?

同年,锂宝新材料、光原锂电等两个链上项目的成功引进,进一步完善动力电池产业链布局。这些项目落地生根,推动着宜宾动力电池产业向集群化、高端化发展。

正是这一系列精心布局和务实举措的叠加效应,使得宜宾的产业生态日益完善,众多先进的技术、优秀的人才汇聚于此。

如今,这片热土已然成为绿色能源产业的新高地,吸引着无数投资者的目光。

产业虹吸效应也在这里得到生动体现:生态完善了,平台能级提高了,企业和项目陆续入驻,产业自然也就做起来了。

对于广大三四线城市而言,可以通过建立良好的产业生态,来打造招商引资强磁场,吸引更多企业和项目纷至沓来。

这样一来,定能在新一轮产业发展中抢占先机,实现经济腾飞。


来源:招商网络

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