招商局长：涌向这场经验萃取的跨年论坛

招商冲刺进行时，打好年终收官战。

尤其力度上，各地都在更进一步。

最近几个月，开会总结、通报情况、盘点项目。

重要的是，为了来年做好招商准备。

主动出击、向外链接，成为了大家的共识。

要么第一时间掌握招商方法；要么主动搭建拓宽人脉资源。

与其独自摸索整年，不如线下碰撞一天。

12月11日，坐标上海，“激活，更进一步”招商网络跨年论坛，即将开启。

各地招商局长、驻外办、招商负责人，近百位招商同仁齐聚现场。

这场跨年论坛=招商方法深度拆解+前沿赛道趋势分析+项目对接专属权益+链接行业优质人脉。

2026年，想以更广阔的格局、更锋利的打法，开展招商引资工作，就趁现在，快来报名。

01 产业链招商七步法

提到“链式招商”，每个人都很熟悉。

实际上，真的是拆个零件就能找到企业？

其实不然，这背后有体系化的逻辑与方法。

在跨年论坛里，将会分享《产业链招商七步法》。

独家拆解，“招商运营策划-精准客商匹配-高效触达转化-复盘持续迭代”的实操路径。

如何依托产业链，让招商获客质和量“双提升”？

第一步：丰富构建《区域招商档案》

这份档案的核心价值，在于搭建“区域供给”与“产业需求”的匹配桥梁。

不仅全面摸底区位、交通、载体、政策等优势，更聚焦意向招引产业，深度梳理发展趋势、上中下游企业特点、重点聚集区域。

甚至，挑选关键产业节点做专项分析。通过总结企业选址核心要素，找到本地资源与产业需求的精准契合点，完成前期可行性验证。

第二步：目标客商分层制定

“广撒网”的获客方式已过时，产业链招商的核心是“找对人”。

主要围绕区域核心优势与产业招引需求，搭建专属客商数据包，形成《招引产业客商目录》。

通过分层、分类锁定高匹配度的客商，让每一份精力都用在“刀刃上”。

第三步：目标客商具象化

这一步的核心，是将模糊的招商方向转化为可量化、可执行的筛选指标。

我们总结了5大核心维度，区域、资质、行业、产品、否词，构建起标准化的客商筛选体系。

第四步：客商痛点深挖与营销内容精准输出

招商不是“自说自话”，而是与客商“同频对话”。

对于营销内容，遵循三大原则，文字上有细节，摒弃假大空；直白易懂，讲企业听得懂的话；引发共情，能给企业带来什么。

本质是为了给客商提供“解决方案”，而非简单的“园区推介”。只有让客商感受到“你懂我”，才能打破沟通壁垒，建立信任基础。

第五步：通过渠道对客商进行精准触达

从“客商痛点深挖与营销内容输出”，再到“多渠道精准触达”。

依托成熟的标准化营销方案，构建了渠道底层逻辑，明晰各渠道的分工，在实战中迭代验证、动态优化。

第六步：数据驱动的策略迭代

数据驱动的核心，是建立在“招商全流程追踪体系”上的。

从客商触达率、意向转化率，再到项目见面，每一个环节都进行数据记录与重点分析。

针对问题短板及时调整策略，让招商工作在“数据反馈-策略优化-效果提升”的闭环中持续迭代。

第七步：全周期复盘与长效机制构建

这个是“发现问题、提炼经验”的过程，核心在于得出的规律、方法，再转化为可落地、可执行、可迭代的实操路径。

就产业链招商而言，遇到的问题，可能在复盘中早已有了答案。

02 并购市场与资本招商

近些年，各地不断创新招商模式。

并购招商，作为一种全新的资本招商方式备受关注。

这种方式，是指通过并购重组，将优质企业引入本地，实现产业升级和资本增值。

之前，我们就看到了这种现象：

手里攥着私募基金GP和各地政府管钱的地方国资，双方仿佛商量好了一样，都在抢着买那些已经上市的公司。

而且，不是小打小闹买点股票，是要当股东、拿控制权。

简单说，当把看中的上市公司控制权买下来了。这家公司连带着核心技术、成熟团队、市场份额，甚至整个产业链，自然都能落在本地。

回溯至2024年9月，证监会发布《关于深化上市公司并购重组市场改革的意见》，业内简称“并购六条”。

这一文件，首次明确表态，支持私募投资基金以促进产业整合为目的，依法收购上市公司，犹如开启了一级市场机构收购上市公司的政策闸门。

在跨年论坛里，现场将会分享《并购市场与资本招商》，围绕招商引资与资产证券化的新策略进行阐述。

如何判断收购上市公司的战略价值？怎样筛选“性价比高、风险可控”的收购标的？控制权交易该如何设计策略？新资产注入又有哪些监管红线？

以上这些，都是这种方式里普遍面临的困惑。

三分在于并购，七分在于整合。但大多数产业并购方在整合方面经验匮乏，导致并购重组失败率高。

这绝非单纯的投资行为，更涉及到复杂的管理问题。

本次分享将从“专业化角度”出发，拆解地方国资入主A股的全流程逻辑，破解“投什么、怎么投、谁来投”的核心难题。

首先，明确“收购上市公司的战略意义”。

对于上市公司数量少、产业转型迫切、资本运营环境薄弱的地区，引入上市公司能快速激活地方经济、提升产业竞争力；而在IPO收紧背景下，联合收购上市公司，也能为优质项目提供新的证券化路径，实现国资、项目与地方经济的三方共赢。

其次，怎样“筛选合适的收购对象”。

在选择收购对象时，行业选择不限，目前鼓励跨行业发展。

放在规模考量上，收购目标的市值控制在30亿左右；收购20%至29%的股份就能成为实控人。

然后，拆解“控制权交易与资产注入策略”。

其中，包括如何组建特殊目的公司（SPV）、如何联合优质项目投资方共同收购形成控制。

最后，如何向上市公司注入新资产。

新资产注入有哪些监管要求？12~24个月的过渡期怎样运营？还有旧资产剥离有什么实操技巧？

实际上，收购了上市公司以后，并不是最终目的。最主要的是，收购了上市公司以后，向上市公司注入新资产，这才是招商引资。

未来谁能胜出，就看谁真正具备“赋能”和“整合”的真功夫，能不能把买来的“壳”或者资产，真正做强、做优、做大。

03 跨年论坛远不止这些

如果对这场跨年论坛感兴趣，请继续往下看。

➢ 近百位招商同仁深度链接

汇聚全国各地招商局长、驻外办，以及招商负责人。

通过论坛齐聚现场，让各位跳出区域局限，与“懂行的人”深度交流，分享招商引资痛点、互学互鉴工作思路。

➢ 招商网络项目权益现场发放

对于项目信息，无论是从来源渠道，还是找到企业联系人，大家都非常关注。

【招商网络】正是搭建了这样的平台，让招商人与企业负责人产生“链接”。

重要的是，为了让各位更好地体验，我们会对每位到场的招商人赠送“专属电话权益”。

在现场，匹配你所在区域的项目”，联系到有意向投资的企业，跳过中间环节直接对接。

➢ 摸透具身智能产业链上下游

具身智能，被“十五五”规划建议点名，从行业发展、产业链、重点企业等方面剖析。

在现场，深度解读产业链核心环节、关键企业分布、技术成熟度与商业化应用场景，透过产业现状、发展趋势，让各地在细分领域里洞察招商机会。

最后，“激活，更进一步”招商网络跨年论坛将在上海举办。

诚邀各位招商人踊跃报名，借助这场跨年论坛的思想碰撞与方法赋能，为年终收官画上圆满句号，为来年招商工作开启全新篇章。

【论坛时间】12月11日

【论坛地点】上海长宁区

【参会人群】各地招商局长、驻外办、招商负责人等行业相关的从业者

来源：招商网络

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